裝修公司為什么在沒簽合同前不給帶走報價單和圖紙

哈爾濱市裝修公司為什么在沒簽合同前不給帶走報價單和圖紙

   很多業(yè)主反映， 每次和裝修公司接觸，總遇見這樣的尷尬事，找裝修公司要報價，總是被告之，這是商業(yè)秘密，只能在現(xiàn)場看，不能拿走，可裝修報價一般都有幾十項，現(xiàn)場我怎么看得過來？而且，越是大公司，越是不肯讓你看，讓你比較。接觸的多了，有這樣一些疑惑：

一、是商業(yè)秘密還是套牢你的手段？

    現(xiàn)場看的報價也不是完全不能拿走，一般的商家 都會說你只要下了定金，這份報價就可以拿走了，可這樣，你即使弄明白了報價，這定金也是不能退的了。這就讓人產(chǎn)生了疑惑，究竟這份報價是真正的商業(yè)秘密，還是套牢業(yè)主的手段。如果說是商業(yè)秘密，就無論如何不能拿走。為何交了一點(diǎn)錢后，這秘密就不再重要了？如果說裝修也是一種商品交易的話，就出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，消費(fèi)者事先不被告之商品的價格如果要知道價格就得先付點(diǎn)知情費(fèi)。多么“高明”的手法?。?/span>

二、是避免同行的效仿還是報價里面有玄機(jī)？

裝修公司不給報價另一個理由是避免自己的報價單被同行效仿，或者說是為了避免同行的惡意競爭。這個理由比前一個充分些，可同樣不合情理。裝修報價單無非就這么幾樣：材料、人工、單價、總價、施工工藝、備注。就這么個表格，還需要從別的公司借鑒？不說大話，這種表格現(xiàn)在小學(xué)的老師就已經(jīng)教了，要我現(xiàn)在來整，半個小時足矣。對于惡意競爭，不給報價又豈能阻止別人報出低價，不給報價單就真的沒有天資聰穎者看一遍就記住而泄露出去。即便一遍不行，我分幾次，多記幾次總成了吧（如果我成心要泄露你的報價）。何況，你給我看的是經(jīng)營價，并不是你的成本價，泄露給同行又有什么關(guān)系。其實，很多公司不讓我細(xì)看報價，是因為其中的報價經(jīng)不起推敲。有公司的報價有這樣的描述：“防水用專業(yè)的防水涂料。”這話說了等于白說，誰來定義專業(yè)，或是“XX公司專用電線”，含糊其詞的背后是為商家倫工減料大開方便之門。

三、是給我的優(yōu)惠還是根本就是一種心理戰(zhàn)？

商家除了說報價是一種商業(yè)秘密外，還一再強(qiáng)調(diào)這是對我個人的一種優(yōu)惠，說出去他們就不好混了，然后就是一個勁的逼著我簽約。剛開始聽，真是感動得熱淚盈眶，心動不已?？蓳Q一個商家還是這么說，這么做，不禁又添一份懷疑。想我，既非達(dá)官顯貴，也非達(dá)官顯貴的親朋戚友，裝修公司為什么要上趕著給我優(yōu)惠給我折扣，而一旦拿走報價就是對他們的真誠的極大不信任（您別把這當(dāng)笑話看，還真有裝修公司這么對我說）。從大裝修公司不給我報價（因為大裝修公司的行為是整個行當(dāng)?shù)男袨闃?biāo)準(zhǔn)），使我感覺到這個行當(dāng)是如何的不規(guī)范和不成熟！我認(rèn)為了解和對比裝修各個項目的具體價格是消費(fèi)的權(quán)利。一份裝修報價有天花、墻面、地面、門窗、家具、油漆涂料、水電等工程，每個工程里面又有二三十項的小工程，200多個價格，誰能單憑記憶記住呢？如果不能帶走報價，就無法進(jìn)行裝修價格的比較

不給設(shè)計費(fèi)就不讓帶走報價，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，大多數(shù)公司都會這樣做。

   第一，是有想套牢客戶的原因。

   很多業(yè)主交定金后，想到如果不做不見了幾千元心疼。雖然有很多不滿，經(jīng)過多次要求更改與修正后還是簽定了施工合同。也就上了賊船，無盡的煩惱也就跟隨而至。有幾個業(yè)主真正能看清預(yù)算中的漏洞？提出的修改也只是毫無依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)地壓壓裝修公司的價格。以那些從道聽途說中打聽到的一些基本價格，并以這些價格作為參考，往往以這些價格來衡量一家裝修公司的價格的合理性。以預(yù)算總價來衡量裝修成本與利潤。一般都忽略了影響價格的主要因素是什么。不同的人工，不同的主材（關(guān)注牌子的同時關(guān)注下型號、環(huán)保級別）、輔材（牌子、型號、與主材的混合比例），還有施工工藝、程序才是影響價格的主要因素。還有很多裝修公司基本價格都是有意調(diào)低或是以虧本方式來拉業(yè)務(wù)。因裝修公司不想那些道聽途說都能打聽到的價格影響了簽單的成功率，在其他，業(yè)主不能把握得了價格的項目中再宰割業(yè)主。這些現(xiàn)在報價虧本的基本項目今后可以通過偷工減料或是在其他項目中賺回來。所以做為業(yè)主不要單純以項目單價來選擇家裝企業(yè)。要看預(yù)算中的材料牌子?型號?環(huán)保級別?還有在某些項目中看牌子、型號、環(huán)保級別后還要看所用材料的規(guī)格。比如柜：柜背板所采用的夾板的厚度不同，直接影響單價與質(zhì)量。又比如門：面封幾厘夾板，貼幾厘飾面？都是直接影響單價與質(zhì)量。又有幾個業(yè)主真正愿意請專業(yè)人士為他裝修質(zhì)量把關(guān)。請專業(yè)人士把關(guān)給的錢可是看得到的真金白銀，給裝修公司騙是看不到的，騙多少他不知，所以很多業(yè)主就為了心理平衡，對自己說，對方是正規(guī)公司不會坑了我這些小錢。于是就也樂于享受著所謂正規(guī)公司的，免費(fèi)設(shè)計；享受著所謂正規(guī)公司的，也做運(yùn)動員也做裁判的免費(fèi)監(jiān)理。

    第二，裝修公司不給報價另一個理由是避免自己的報價單被同行效仿，或者說是為了避免同行的惡意競爭。

    這理由充分點(diǎn)。沒有那家公司的預(yù)算漏洞愿意暴露在同行面前，給競爭對手挑毛病。但業(yè)主自己私下比較不行嗎？有幾個業(yè)主去透露你的所謂商業(yè)秘密。最主要原因都是由于報價經(jīng)不起推敲！有的公司可能會說，私下比較，又有幾個業(yè)主真正懂得比較？只懂得看單價與總價，以單價與總價來衡量一家公司。這也是事實，很多業(yè)主都是單純以項目單價或是預(yù)算總價來選擇家裝公司。于是裝修公司針對這個群體的客戶出的預(yù)算，都是有意拉低某個單項的價格?；蚴怯幸饴╉?，有意少計算工程量。結(jié)算再給你加上來，于是出現(xiàn)很多情況都是，使本來沒多資金投入裝修的業(yè)主最后無法買單。5萬預(yù)算結(jié)算變8萬或是更多。還有那些有意拉低某個單項的價格，你以為裝修公司會虧本與你施工嗎？你錯了！對方會采用：

1、調(diào)用廉價人工，找站馬路的施工散工；

2、改變用料比例，也就是改變主材與輔材的混合比例。像防水，水加入的量多過防水劑量等等。

3、偷梁換柱。不寫明材料牌子或是只寫牌子而不寫明型號，這樣有利于在施工過程中調(diào)換同一牌子低檔次型號的材料或是調(diào)換其他牌子材。

4、為項目價格設(shè)限。如有的公司規(guī)定鋪地沙厚度不超過40mm-5mm，如果超出另計多少元每平方。其實那有樓盤鋪地厚度在40mm之內(nèi)？

5、其他項目填補(bǔ)。拉低某一項目后再在另外業(yè)主不關(guān)注的項目上提高利潤。比如：提高公司管理費(fèi)用這項或是提高搬運(yùn)費(fèi)用，還有就是提高某一所謂工藝裝修的項目。這些都是業(yè)主難于衡量難于比較的項目。

6、主材拉低，提高人工價錢。調(diào)查了解了地板、瓷磚、水泥沙目前的單價，但是業(yè)主并不一定了解到地板安裝、貼瓷磚的人工費(fèi)用，于是業(yè)主把地板、瓷磚等主材的價格砍下來了，卻在人工費(fèi)用上吃了虧。

還有除漏項目少計算工程量是裝修公司最常用的手法，還有就是模糊所選主材的品質(zhì)、質(zhì)量級別、環(huán)保級別、規(guī)格今后再偷工減料達(dá)到營利。

這些漏洞與陷阱做為不專業(yè)的業(yè)主也是很難把關(guān)，并且又不愿意再花錢去請專業(yè)人士把關(guān)。很多業(yè)主都是看到給出了多少錢給監(jiān)理公司卻沒看到監(jiān)理公司為他做了什么？省了多少錢？于是使新興的裝修監(jiān)理公司無法生存，無法成為氣候。由于沒有第三方公司的出現(xiàn)，也使現(xiàn)在的裝修業(yè)越來越混亂。

    還有順便說說裝修合同，很多合同都是裝修公司單方提供的合同。合同都是對裝修公司的利益有最大保障，對業(yè)主有利的都沒有列明。裝修公司一般都會對業(yè)主說，放心這份合同是正規(guī)合同，是建設(shè)局提供的范本或是說是工商局部分發(fā)的正規(guī)范本。每個客戶都是按這個簽，不信我提供其他業(yè)主的給你看看。其實合同業(yè)主應(yīng)該對材料、質(zhì)量做謹(jǐn)慎的約定。預(yù)算與結(jié)算間的誤差范圍要有限制，對惡意漏項，少計工程量要有明確的責(zé)任追究方案。